Thị phần của Shopee, Lazada đang bị đe dọa

Tổng doanh số bán hàng trên 4 sàn TMĐT lớn tăng trưởng mạnh mỗi năm, tuy nhiên thị phần mỗi sàn có nhiều xáo trộn. Ảnh: Phương Lâm.

Quý đầu năm, thị trường thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam chứng kiến hàng loạt thay đổi, đặc biệt là khi các sàn TMĐT "chạy đua" nâng phí bán hàng trên nền tảng.

Trước đó, Sendo cũng thông báo về việc chuyển đổi sang siêu thị Sendo Farm. Từ ngày 15/4, sàn TMĐT nội địa chỉ tiếp nhận các đơn hàng mua sắm qua Sendo Farm, các đơn hàng dang dở sẽ được Sendo xử lý cho đến hết ngày 30/4.

TikTok Shop "ăn mòn" thị phần của Shopee, Lazada

Theo báo cáo của nền tảng phân tích dữ liệu Metric.vn, doanh số bán hàng của 4 nền tảng bán lẻ trực tuyến lớn nhất gồm Shopee, Lazada, TikTok Shop và Tiki đã vượt 101.400 tỷ đồng trong quý I, tăng 42% so với cùng kỳ năm 2024.

Tổng cộng, đã có 950,7 triệu sản phẩm (+24%) được giao đến tay người tiêu dùng qua 472.500 gian hàng (-7,4%).

Metric đánh giá hoạt động TMĐT tăng trưởng tích cực so với cùng kỳ trong bối cảnh Tết âm lịch diễn ra sớm. Sự thay đổi về thời điểm mùa vụ đã tác động rõ nét đến phân bổ doanh số theo từng tháng trong quý.

Cụ thể, tháng 1 ghi nhận tăng trưởng 50% nhờ nhu cầu mua sắm Tết được kích hoạt sớm. Đến tháng 2, mức tăng trưởng vọt lên 73%, chủ yếu do nền doanh số thấp của cùng kỳ năm ngoái - vốn trùng với thời gian nghỉ Tết và hoạt động mua sắm chững lại. Trong khi đó, tháng 3 duy trì tăng trưởng nhẹ 16%, phản ánh xu hướng tiêu dùng dần ổn định sau cao điểm mùa lễ.

Đáng chú ý, thị trường TMĐT quý I chứng kiến sự thay đổi về cấu trúc thị phần, phản ánh rõ nét xu hướng dịch chuyển hành vi mua sắm sang các nền tảng giải trí - mua sắm tích hợp.

TIKTOK SHOP ĐANG LÀM XÁO TRỘN THỊ TRƯỜNG
Nguồn: Metric.vn.
Nhãn		Shopee	TikTok Shop	Lazada	Tiki
I/2024	%	68	23	8	1
I/2025	%	62	35	3	0

Trong đó, TikTok Shop đạt mức tăng trưởng doanh số lên tới 114%, qua đó nâng thị phần từ 23% lên 35%. Đây cũng là tín hiệu cho thấy người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng hình thức mua sắm giải trí qua video ngắn.

Trong bối cảnh này, mức tăng trưởng 29% chưa đủ để Shopee củng cố "miếng bánh". Sàn TMĐT lớn nhất thị trường bị thu hẹp thị phần từ 68% còn 62%.

Ngược lại, Lazada và Tiki lần lượt mất 43% và 67% doanh số. Theo Metric.vn, đây có thể là cơ hội để hai sàn TMĐT này rà soát lại chiến lược, đặc biệt trong việc tối ưu trải nghiệm người dùng và nâng cao hiệu quả kênh bán.

Nhà bán hàng nhỏ lẻ tiếp tục "rơi rụng"

Cũng theo Metric.vn, thị trường đang phân hóa rõ nét khi các nhà bán lớn mở rộng quy mô, trong khi phần lớn shop nhỏ lẻ dần rời bỏ thị trường.

Quý I ghi nhận sự sụt giảm mạnh về số lượng shop có phát sinh đơn hàng, giảm hơn 38.000 shop so với cùng kỳ. Tuy nhiên, ở chiều ngược lại, số lượng shop đạt doanh số cao lại tăng trưởng mạnh, đặc biệt nhóm shop có doanh số trên 50 tỷ tăng gần gấp đôi so với cùng kỳ.

Điều này cho thấy sân chơi đang dần được nhường lại cho các nhà bán hàng lớn với quy mô và năng lực vận hành vượt trội.

DOANH SỐ BÁN HÀNG TMĐT VẪN TĂNG TRƯỞNG ẤN TƯỢNG
Nguồn: Metric.vn.
Nhãn		I/2024	II	III	IV	I/2025	II (Dự báo)
Doanh số bán hàng	tỷ đồng	71200	71700	84800	91200	101400	116600

Quý II, nền tảng phân tích dữ liệu này dự báo doanh số bán hàng trên 4 nền tảng TMĐT lớn nhất có thể vượt 116.600 tỷ đồng, tương ứng sản lượng khoảng 1,112 triệu sản phẩm, tăng lần lượt 15% và 17% so với quý I.

Mức tăng trưởng này được thúc đẩy bởi nhiều yếu tố tích cực, bao gồm hiệu ứng kích cầu từ các chương trình khuyến mại lớn giữa năm như lễ hội sale hè và sale giữa năm, cũng như xu hướng tiêu dùng trực tuyến ngày càng ổn định.

Ngoài ra, hành vi người tiêu dùng cho thấy sự chuyển dịch rõ rệt sang mua sắm các ngành hàng thiết yếu và chăm sóc sức khỏe, cùng với sự gia tăng trong chi tiêu cho sản phẩm chất lượng cao và nguồn gốc rõ ràng.

Bên cạnh đó, các nền tảng TMĐT tiếp tục đầu tư mạnh vào logistics, livestream bán hàng và các công cụ hỗ trợ nhà bán giúp cải thiện trải nghiệm mua sắm và thúc đẩy chuyển đổi đơn hàng.

"Tất cả những yếu tố trên góp phần củng cố niềm tin vào đà phục hồi và tăng trưởng của thị trường TMĐT trong quý II", đại diện Metric.vn chia sẻ.